• 当前位置:
  • 首页>
  • 文章

最牛销售话术 百万精英保险代理人都在用

来源:hksenhai.com 时间: 2018-12-18 所属栏目: 保险话术 人气: 394

  最牛销售话术 百万精英保险代理人都在用

  第一问:保险期限太长了。

  第二问:保险公司倒闭了,怎么办?

  第三问:我还要考虑一下。

  第四问:若你很快就离职,怎么办?

  第五问:投保后如果无法继续交费怎么办?

  第六问:买保险有什么好处?

  第七问:我不需要保险。

  第八问:我已经投过了,不需要再投保了。

  第九问:保险要死后才能领到钱。

  第十问:我已经有社保了。

  保险期限太长了。

  第1步

  我们的寿命是很长的,而且人人都想活得越长越好,所以保障亦越长越有意义。人的寿命,在漫长的岁月里,仅保险几年的短期,有何意义呢?保险的目的,就是把人生将来的重担交给保险公司担负。自己有了保障,我们的家庭也得到了生活的保障,就不用担心10年、20年之后的事情,不是很值得吗?

  第2步

  购买保险是将家庭的责任交给保险公司负担,保险公司负担的期间愈长,咱就愈轻松,这好比买电视,客户都希望它的保修期愈长愈好,这样才能享受长期免费的修理保养。

  第3步

  购买保险最主要的是以最少的钱来获得长期且最大的保障,您现在30岁,难道只须保障10年,那么您60岁以上就不需保障了吗?

  第4步

  购买保险,让自己拥有保障,这份保障不是1年、2年或几年就足够,而是让自己及家庭的安全及安心,长长久久又稳固,保险的意义正是如此。

  保险公司倒闭了,怎么办?

  第1步

  您的疑虑我理解,而且你在投保前考虑到这个问题,说明你是一个很谨慎的人,但中国自有保险以来,尚没有保险公司倒闭的情况。

  目前在我国,保险公司的营运必须经过保监委等国家相关部门严格的管理及约束,除了随时受到监管外,每年还要做审查,一旦发现违规操作,轻者纠正,重者撤销执照。

  所以一笔保费到保险公司后,要对其流程、安全性进行评估,以保障客户的权益。至于保险公司对外的投资,也严格规定其投资标的的安全性、稳定性及投资比率,因此保险公司的风险较一般金融机构为最低。

  第2步

  确实,在投保前先考虑保险公司的声誉形象甚至财力,再予评估,然后投保是非常正确的。**保险公司绝对是一家值得信赖的公司。让我给您介绍一下吧……。

  我还要考虑一下。

  第1步

  考虑是应该的,但是您这么忙,不要让这些小问题浪费您太多宝贵的时间,我来帮您一起研究、考虑。

  第2步

  不知道您考虑保费高低,还是保障问题?如果是保费,我们可以研究增减。如果是保障问题,我相信是愈多愈好,对不对?这应该不是问题。所以现在只讨论钱的问题,这样的费用可以吗?如果没问题,可否麻烦您在这儿签字。

  第3步

  没有关系的,并非您一个人需要考虑,公司的核保部也要考虑您是否有资格购买保险,有时候,核保部可能会有反对的意见。

  第4步

  当然如果您忙我也不方便打扰,不过不知道您下周*有没有空?方便我*午**点来拜访吗?

  若你很快就离职,怎么办?

  第1步

  喔!这一点您可以放一百二十个心,我会将保险当成终身职业,持续为客户服务,如果真有离职这天,我也一定会交待专业的同事来为您服务,或是您只要打一个电话到公司,公司立即会派人前往,上门服务,这个您完全不用担心的。

  第2步

  保险是个很有前途的行业,我不会轻易离开的,就算我离开了,我也会请接替我服务的同仁与您见面,让您心里踏实。

  第3步

  我们都知道,保险是保障客户万一发生事故,保险公司来弥补客户损失的一种手段,虽然不一定每个人都会发生事故,但一定会有人发生事故,这就是概率。所以说买保险的可能发生事故,卖保险的也可能发生变故。

  所以顾客在投保的时候最好能够了解,到底自己买的是什么东西?有那些权力与义务?不要因为卖保险的是亲戚朋友,就可以不求甚解。最重要的是,业务员必须让客户了解,如果有一天推销保险的业务员离开那家保险公司时,遇有事情应如何与保险公司打交道?寻求那些帮助?要用哪些文件?或有谁可以承接服务?

  投保后如果无法继续交费怎么办?

  第1步

  钱是人赚的,您现在1个月赚*千元,以后是愈赚愈多,薪水会提高,职位也会调升呀,不可能永远都是*千元,说不定明年底就*万了,但是保险费永远都不变,每个月只用固定交**元。

  第2步

  参加保险是一种家庭责任,1个月*元这是家庭应该支出的基本生活费用, 再说1个月*元的保险费,不是白花掉的,白花掉的话,当然是愈少愈好,但保险是要累积起来的,既安全、有利息,又有保障,如果你这样想的话,你就不会怕以后缴不起保费了。

  第3步

  有一位老板在签投保单时也问我:“保险是提供保障和对付逆境的好东西,这点我很清楚,但如果几年后,万一碰倒资金紧张,保费交不出来的时候,有什么办法可以补救呢?”我告诉他,有四个方法可以处理:

  1、可以利用宽限期延迟交费:即交费日到期付不出保费,可以有60天的宽限期去想办法,但经催缴后60天仍未缴纳,保险合同会自动中止。

  2、保费自动垫缴:交费日到期后,投保人如选择用现金价值垫缴保费,并且保单已有现金价值,保险公司会自动垫缴直至该保单现金价值用完为止。

  3、借款:当保险已有现金价值时,可将此现金价值借出来使用或缴纳报费,通常可借到现金价值的80%,并且最长可借6个月。

  以上是遭遇困难时的应变方法,这时最应该做的就是坚持保险,以避免拮据时再有突发事故造成雪上加霜的窘迫。

  买保险有什么好处?

  投保人寿保险的五大好处:

  ①可提供保障,弥补因意外或者疾病所造成的损害,可让自己及家人免受筹备巨额医疗费的困境之苦。

  ②能规划自己的退休计划,在年老时仍保持经济独立及个人自尊。

  ③可作为强制储蓄,有事赔大钱,没事还您钱,一举两得。

  ④可作为子女的教育基金,让为人父母的,不用担心发生事故时无人照顾子女,让子女接受完整的教育。

  ⑤可当债务清偿的工具,使自己所辛苦建立的事业及家园免于转眼间荡然无存,并为东山再起保留最佳资本。

  XX保险就是一款……

  我不需要保险。

  A1、学生每天在学校里,单纯又安全,可以说最不需要保险,但是政府还是要求每一个学生都参加保险,包括读幼儿园的在内。学生都要保了,何况是一家之主的大人呢?

  A2、事实上,日常生活里边有很多我们认为不需要的东西。如摆在墙角的灭火器、汽车的备用轮胎、安全气囊、飞机上的氧气罩、救生衣等。平时有谁会认为需要他们?在没有发生意外事件时,这些东西是不需要的,但是万一发生意外时,他们比任何东西都更需要。

  A3、您说得很有道理,您不需要买保险,不过,我们公司最近刚推出一种新产品,专门卖给不需要保险的人(如果对方同意,就可以讲建议书),其实,刚才和您开玩笑的,不过却也是事实,因为昨天我到医院看我的客户,隔壁病床有一位车祸造成双腿掉断的年轻人问我,她觉得保险很重要,问我他能不能买保险?我只能以遗憾的眼神看着她,说过一阵子再和她联络。保险不是有钱就一定能买,还必须有健康的身体,所以保险都是在不需要(健康)的时候买的,就如同家中灭火器、车子的备胎,宁可百年不用,不可一日不备。

  我已经投过了,不需要再投保了。

  A1.那真好!不知道你都买了什么产品。是否有重大疾病、养老(亦或还本、满期金…等)。

  A2.恭喜您!相信您对保险也有相当的认同。不过没关系,您听听看我们公司的产品,如果您觉得不错,也可以介绍您的朋友来购买啊!

  A3.恭喜您买了!而且我相信您一定是一个有责任感的人,所以今天我来跟您谈的是『特别为已经投保过的人所规划的一种新的金融商品』(促成的好习惯)。请您给我一个机会为您说明。

  A4.真了不起,您有这么好的保险观念真令人敬佩。您以前买的保险可能有些已经无法满足您现在的需求了,就像电视一样,以前是14寸黑白电视,然后一直开发研究新的商品,到现在已进步到环绕音响影音系统的大屏幕电视,才能满足现代人的需要。而保险也一样,我们公司开发许多符合当前需求的产品。如今您的收入和财产与以前相比是增加了,为享受更好的生活和符合家庭需求,保险也必须随着作补充。我今天来的目的便是帮您作保单诊断,看看有什么地方需要修改,更何况我们也有新商品推出,提供给您参考,让您的保单完整。

  保险要死后才能领到钱。

  A1.保险金不一定死后才能领到,满期时人活着一样可以领到,我们应该为了老年能得到安乐的生活来投保。现在医药发达,一般人的寿命延长了,20年后,那笔钱是等着您领来享受的。为老年的幸福来投保吧!

  A2.寿险是一种储蓄的社会福利制度,绝非一般社会人士所误解的寿险一定要死了保险公司才赔,才能领到保险金的制度。 我们常常看到很多客户,把零零碎碎的一些钱缴给保险公司,等到满期后领到一大笔钱,到世界各国旅行观光;或添置家庭用品,提高家庭生活质量;或者作为子女的教育、结婚或嫁妆费用,我们看到他们领到一大笔的满期保险金欢笑的神情,谁说寿险一定要死才能领到保险金呢?

  我已经有社保了。

  A1、社保医疗有限

  1、医保之医疗费用给付额每日极微。

  2、商保之给付额度可由投保人自由决定,以满足客户实际需要。

  A2、社保不能贷款,不能解决应急

  1、参加社保无法贷款借钱。

  2、商保可利用保单贷款,既免保证人,更无需土地、房屋抵押,贷款迅速办妥,手续简便。

  A3、无法变更保险合同

  1、投保了社保,合同永远不能变更,无法适应投保人变动的经济环境。

  2、商保有贷款周转,自动垫缴保费;有保额减少的功能。

  A4、无法享受免缴保费优待

  1、在一般情况下,社保无法享受免缴保费优待。

  2、商保则有因重大疾病或意外造成残废,豁免保费的条款。

  A5.保费一旦缴纳概不退还

  1、社保及医保之保费一经缴出概不退还。

  2、商保只要缴足2年,无能力继续缴可随时解除合同,拿回退保金。

"小编整理不易,小礼物走一走,万分感谢!"
赞赏
最牛销售话术 百万精英保险代理人都在用
1 元
1.68 元
5.20 元
6.66 元
8.88 元
自定义
谢谢您的赞赏
保存
取消

版权声明:以上文章中所选用的图片及文字来源于网络以及用户投稿,由于未联系到知识产权人或未发现有关知识产权的登记,如有知识产权人并不愿意我们使用,如果有侵权请立即联系:[email protected],我们立即下架或删除。